开拓创新，建立灵活得激励营销机制。开拓市场，争取客源 今年营销部将配合酒店整体新得营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表得工资待遇，激发、调动营销人员得积极性。
目前的境况是，在xx市xx广场附近高档次的酒店较少，只有xx大厦一家xx酒店，其余为三类别的中档酒店餐饮企业。其中xx大厦主要的竞争对手有xx酒店、xx酒店、xx酒店和鄂尔多斯酒店。
在五一黄金周和今后成功地拉动该地区中高端大众消费层到xx大酒店来消费；同时借此机会，实现该酒店与其他消费行业强强联手，共同打造中高端消费市场；也为进一步确立xx大酒店在涉县引领中高端消费的市场地位奠定基础，是本策划案的关键和目的所在。
酒店活动营销方案1 目标市场分析 为了促进该大酒店五一期间的消费，我们对酒店现有消费群体和涉县地区大众消费形式进行了分析，通过分析发现：酒店现有消费群体基本为团体、商务和公款消费，而该部分消费者五一期间基本放假休息，若不能有效拉动涉县大众消费群体来酒店消费，酒店五一期间消费状况将不容乐观。
以下是可能的酒店营销策划方案： 目标市场和定位：确定酒店的主要目标市场，比如商务旅客、度假旅客、年轻人或高端客户等。在选择目标市场时要综合考虑市场规模、竞争对手、客户需求等因素。同时，根据目标市场确定酒店的品牌定位，如高端豪华、设计感、环保节能等。 产品策略：根据目标市场和定位，制定相应的产品策略。
在策划宣传上，酒店可通过多渠道进行推广，如电视、电台、报刊等媒体，报道特色菜肴、客房环境与活动，提升宾客印象。运用行业性杂志、报纸、旅行线路小册子、指南、广告传单、直接信函等，介绍产品详情。举办模特大赛、时装秀、大型歌舞表演等，吸引关注。设计啤酒节、菜肴赏品等促销活动，刺激消费，增加收益。
第三个方案则涉及广告合作，如与电信、媒体、旅店、茶楼等伙伴联手，利用短信群发、小区广告、电台信息等方式，增加品牌曝光度，同时通过现场活动如报销打车费、国难日主题营销等方式吸引顾客。
营销策略 制作中秋套餐，分不同等级，包括二人餐、三人餐等，突出团圆主题，赠送月饼。 推出生日在8月15日的顾客享受优惠活动，凭有效证件推荐中秋节套餐。 对手机和固定电话尾号为815的顾客提供优惠，推荐中秋节套餐。 活动结束后赠送相关酒店信息的小礼物。
1、【篇二】酒店市场营销策划书 为顺利进行淡季营销工作，坚定树立“以市场为先导，以销售为龙头”的经营思想，根据大厦实际状况，市场管理部特制定淡季营销计划，现将方案细则汇报如下。 问题界定 xx季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。
2、加强与有关宣传新闻媒介等单位得关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作得支持和合作。×年，营销部将在酒店领导得正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部得新形象、新境界。
3、酒店营销方案 篇1 目的 调动员工全员营销意识，提高服务质量； 操作 方案 适应对象：各部门员工。
4、酒店活动营销方案1 目标市场分析 为了促进该大酒店五一期间的消费，我们对酒店现有消费群体和涉县地区大众消费形式进行了分析，通过分析发现：酒店现有消费群体基本为团体、商务和公款消费，而该部分消费者五一期间基本放假休息，若不能有效拉动涉县大众消费群体来酒店消费，酒店五一期间消费状况将不容乐观。
5、酒店营销策划方案 酒店营销策划，是服务行业实现营利目标的关键。在制定酒店营销方案时，应着重从以下几点入手：首先，明确酒店等级与定位。酒店等级决定了其服务标准，而定位则指向服务对象。例如，四星级酒店在提供五星级酒店的服务质量同时，价格上可以仿效三星级酒店，以此吸引更多顾客。
6、市场营销在组织策略上，应包含以下几个重点：首先，明确销售区域划分与分配，销售经理与销售人员合作，确保区域覆盖全面，积极拓展销售范围，分配应根据常客销售潜力，客户地理位置与类型来决定。其次，设定销售指标。
对于酒店餐饮服务业来说，每个同等级的酒店（如虹桥、太阳神宾馆等）都是大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。
酒店营销活动方案二市场定价策略避强定价：在顾客心中树立独特形象。迎头定价：与竞争对手差异化竞争，提升服务质量和品牌价值。重新定价：对滞销产品调整价格，优化销售策略。实例分析婚宴市场：提供酒水代办服务，降低酒水成本，通过口碑营销吸引客户。
酒店营销活动方案旨在提高客房入住率，特别针对旅游团队、散客、会议市场和协议单位。目标市场包括政府接待、协议单位、会议市场、旅游团队、长住客与散客。首要任务是努力提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房入住率。促销活动安排在特定时间段：每年的11月、12月以及次年的1月。
酒店活动营销方案1 目标市场分析 为了促进该大酒店五一期间的消费，我们对酒店现有消费群体和涉县地区大众消费形式进行了分析，通过分析发现：酒店现有消费群体基本为团体、商务和公款消费，而该部分消费者五一期间基本放假休息，若不能有效拉动涉县大众消费群体来酒店消费，酒店五一期间消费状况将不容乐观。
春节酒店的布置及装饰成为吸引顾客的重要手段，以下为详细方案：主景点布置：大厅外：设置一个三米高的城堡及风车装饰，搭配一个春老人，为酒店营造出浓厚的春节气氛。周边装饰费用预算1500元。大堂：打造两个景点，一是总台前的长城雪景图，二是客梯前空地的“哈里波特和魔法屋”，使用木工制作。
通过户外广告、电视、街道横幅、报纸以及手机短信在市区及周边县市推广。 利用相关网站的弹窗、flash动画或banner广告推广。 制作传单，确保质量高。其它策略 确保酒店安全，激励员工积极性，大厅音乐品位高，上菜速度快，布置体现中秋节氛围。